飲み会に、三流は「イヤイヤ行く」、二流は「会を楽しむ」。では一流は?
2024年12月13日
飲み会に、三流は「イヤイヤ行く」、二流は「会を楽しむ」。では一流は?
「会食って気を使うし、仕事につながるかわからないし、正直面倒だな......」会食に対していいイメージがない人もいるのではないだろうか。それは、会食のゴールを見誤っているからかもしれない。『ビジネス会食完全攻略マニュアル』で「会食を制する...
今井晶也
セレブリックス執行役員
いまい・まさや/セレブリックス執行役員、カンパニーCMO/セールスエバンジェリスト。1983年生まれ。セールスエバンジェリストとして、法人営業に関する研究、執筆、基調講演等を全国で行う。2021年8月に『Sales is 科学的に「成果をコントロールする」営業術』を扶桑社より出版し、発行部数は営業本のベストセラーとして累計5万部を超える。22年7月には単著2作目として、『お客様が教えてくれた「されたい」営業』を出版。現在は執行役員CMOとして、セールスカンパニーのマーケティング、営業、新規事業、事業推進を管掌する。
手土産で「お菓子」を渡す人はセンスがない...では、「センスのある人」は何を渡す?
2024年12月6日
手土産で「お菓子」を渡す人はセンスがない...では、「センスのある人」は何を渡す?
「手土産はまあお菓子でいいかな」会食のたびに手土産を考えることが面倒で、いつも同じ店で同じお菓子を買っていないだろうか。「手土産こそチャンス。機械的にお菓子を渡してしまうのは、機会損失になる」こう語るのは、『Sales is』を執筆したセ...
交流会の名刺交換はほぼ無意味。「信頼される人」だけがやっている「その後」の1つの行動
2024年11月29日
交流会の名刺交換はほぼ無意味。「信頼される人」だけがやっている「その後」の1つの行動
「仕事で信頼されたい」誰しもが人に信頼されたいと思っているのではないだろうか。しかし、信頼されたいからといって第一印象ばかり気にしていては意味がない。そう語るのは、『ビジネス会食完全攻略マニュアル』で「会食を制する」ノウハウを余す...
職場の飲み会に参加する時に絶対にやってはいけない1つのこと<一流営業と会食専門家が語る>
2024年11月23日
職場の飲み会に参加する時に絶対にやってはいけない1つのこと<一流営業と会食専門家が語る>
何も考えずに飲み会で発言したらトラブルに巻き込まれた――考えるだけで恐ろしい会食の罠である。しかもこれはどんな場でもあり得る話だ。『ビジネス会食完全攻略マニュアル』で「会食を制する」ノウハウを余すところなく記したyuuu氏と、営業初心...
【あなたは正解できる?】「明日朝イチのプレゼン資料」と「ビジネス会食」、一流が優先するのは?
2024年11月22日
【あなたは正解できる?】「明日朝イチのプレゼン資料」と「ビジネス会食」、一流が優先するのは?
仕事が終わっていなくても会食に向かえ――上司にそう言われたらどう感じるだろうか。「仕事が優先では?」そういった疑問を持つ人もいるだろう。しかし、『ビジネス会食完全攻略マニュアル』で「会食を制する」ノウハウを余すところなく記したyuuu...
営業でテレアポは悪?「インサイドセールスは正義」が大誤解な理由
2023年2月2日
営業でテレアポは悪?「インサイドセールスは正義」が大誤解な理由
コロナ禍でよく目にするようになった「インサイドセールス」という言葉。海外から輸入された営業手法だが、インサイドセールスが普及することで、テレアポは不要になるのだろうか。法人営業に関する研究や執筆、講演を行う筆者が、詳しく解説する。
オンライン営業で「仲良くなるための雑談」は不要?本当に必要な会話の切り口
2022年12月21日
オンライン営業で「仲良くなるための雑談」は不要?本当に必要な会話の切り口
営業ではよく、「初回訪問では雑談によるアイスブレイクや関係構築が重要だ」と言われます。ところが、BtoBでの購買経験があるビジネスパーソン997人にアンケートしたところ、「雑談を求めていない」事実が判明しました。では、新規営業において、...
成果を出すセールスパーソンが「コロナで"会えない"時代」に新規顧客とつながる4つの方法
2021年9月22日
成果を出すセールスパーソンが「コロナで"会えない"時代」に新規顧客とつながる4つの方法
新型コロナウイルス感染症の世界的な流行で営業ルールは変わった。既存顧客からの売上減少を補うために新規営業の重要性は増しているが、対面による商談が困難となり、アポイントメントや商談獲得の難易度は上がっている。「会えない時代に新規顧客...