「保険の見込み客」に翻弄されるFPパートナーの募集人たち、同社に群がる生保の実態【ヤメFPパートナー覆面座談会(下)】
詳細はこちら
訪問販売型の乗り合い代理店最大手で、東証プライム市場に上場するFPパートナー。その時価総額は約1000億円を超え、他の上場代理店の追随を許さないが、同社を去る募集人が絶えない。特集『生保・損保・代理店の正念場』(全31回)の#25「覆面座談会(下)」では、リーズ(保険の見込み客)に翻弄される様を明かしてもらった。(ダイヤモンド編集部編集委員 藤田章夫)
佐藤氏(仮名):50代。10年以上勤務
川島氏(仮名):40代。10年前後の勤務
上田氏(仮名):30代。5年前後の勤務
保険が売れず、食えずに辞めていく人が多い
保険業界の慣習を変えたいと語っていた黒木社長
株式時価総額が1000億円を超え、訪問販売型の乗り合い代理店最大手に躍進したFPパートナー(以下FPP)。創業者の黒木勉社長といえば、朝日信用金庫を経て入社したアリコジャパン(現メットライフ生命保険)で、約6000人の保険募集人(生命保険や損害保険の販売員)の頂点に立ったこともある人物だ。
その黒木氏は、かつて「週刊ダイヤモンド」2017年4月29日・5月6日合併号で、「皆一生懸命に働いているが、食えずに辞めていく人が多い。年収100万〜200万円台の人がたくさんいて、これではとても家族を養えない」と語っている。「保険をたくさん売る人が偉く、売れない募集人は能力不足で本人のせい」として、成績の上がらない募集人を使い捨ててきた保険業界の慣習を変えたいという、強い意思の現れだった。
実際、同社は、他社でお荷物とされている売れない募集人を集めてきた。そして、売れない理由の大半は訪問先がないことから、リーズ(保険の見込み客)を大量に用意して訪問先を確保。手数料収入で安定して生活できるように、まずは保有契約1億円を目指すことを推奨してきた。
折しも、手数料の高い保険商品に顧客を誘導することが問題視されていた頃で、1億円の保有があれば、手数料の多寡に左右されず顧客に最適な保険商品を提案できることに加え、アフターフォローに注力できるという狙いもあった。
こうした黒木氏の考えに異論はないが、果たして実際のFPPはどうなのか。本特集の#20『FPパートナー「退職者続出」の深層、超複雑ブラックボックス報酬体系を募集人が暴露【ヤメFPパートナー覆面座談会(上)】』では、同社を去った募集人たちに、FPPの給料の実態を語ってもらったが、次ページの【ヤメFPパートナー覆面座談会(下)】では、リーズや推奨保険会社の実態に加え、退職者が激増している点についても語り合ってもらった。
記事一覧
生保・損保・代理店の正念場、販売不振に巨額M&Aそして不祥事...激震走る保険業界の最前線に迫る
2024年4月29日
#1「保険を取るか新NISAを取るか」迷ったら思い出そう!後で痛い目に遭わないための3原則
2024年4月29日
#2【顧客本位の生保会社ランキング】優良代理店32社が「逆査定」!2位メディケア、ワースト2位アフラック、最下位は?
2024年4月30日
#3「新NISA」と「保険」のどちらを選ぶ?お金のプロが"賢い選択"の仕方を指南【対談】
2024年5月1日
#4【医療保険ランキング2024】3位なないろ「メディカル礎」、1位は?人気商品スペック&価格比較表付き
2024年5月2日
#5【がん保険ランキング2024】自由診療に1億円を保障するメットライフ新商品が2位、1位は?保険のプロ29人が選定!
2024年5月3日
#6【収入保障保険ランキング2024】3位ひまわり「じぶんと家族のお守り」、1位は?保険のプロ29人が選定!
2024年5月4日
#7【変額&外貨建て保険ランキング】変額・外貨とも3位メットライフ、1位は?変額商品の比較表付き
2024年5月5日
#8最大月3万円の新NISAつみたて資金捻出に成功!2家族の具体例から学ぶ「保険見直し講座」
2024年5月6日
#9楽天保険グループ新基幹システムの迷走、金融庁による報告徴求命令に発展!【楽天保険の泥沼(上)】
2024年5月13日
#10損保ジャパンのトップ辞任に帰結、ビッグモーター問題の構造と経緯を徹底解説!「営業至上主義」の病根
2024年5月14日
#11損保ジャパン新社長が語るビッグモーター問題からの再生、「"星取表"から脱却目指す」の真意
2024年5月15日
#12生保が「売り上げ不振」に直面!14社ヒアリングで分かった、新契約実績が"追い風参考記録"に過ぎない理由
2024年5月16日
#13保険代理店に明暗!来店型・ほけんの窓口とアイリックは回復基調の一方、訪問型で最大手のFPパートナーに陰り?
2024年5月17日
#14損保カルテル問題で人材大淘汰!大手4社で役員132人の大量処分、次期トップ本命候補13人の「実名」
2024年5月20日
#15東京海上の新社長に聞く悪しき業界慣行からの決別方法「過度な本業支援の解消にはガイドラインが必要」
2024年5月21日
#16楽天損保の危うい運用、見せかけの利益計上のからくりを大暴露【楽天保険の泥沼(下)】
2024年5月22日
#17保険代理店で保険業法違反スレスレの悪質手法が横行!節税を狙った「別法人への手数料払い」の実態
2024年5月23日
#18三井住友海上社長が政策保有株について断言「できれば2年後までに解消する」
2024年5月24日
#19損保カルテル問題を徹底解説!トップライン&シェア至上主義の「悪しき業界慣行」が露呈
2024年5月25日
#20FPパートナー「退職者続出」の深層、超複雑ブラックボックス報酬体系を募集人が暴露【ヤメFPパートナー覆面座談会(上)】
2024年5月27日
#21日本生命社長が語る「これまでにない介護インフラ提供」の狙い、介護最大手のニチイ買収で本格進出
2024年5月28日
#22日生・第一・明安・住友の現役営業職員が激白!「給与&評価、コンプラ対策、総合職の働きぶり...」【覆面座談会】
2024年5月29日
#23あいおいニッセイ同和損保社長に聞く、「代理店と社員は収入保険料ではなく品質で評価する」
2024年5月30日
#24生保業界でにわかに脚光浴びる「非保険領域」、日生のニチイ・第一のベネワン買収の狙い
2024年5月31日
#25「保険の見込み客」に翻弄されるFPパートナーの募集人たち、同社に群がる生保の実態【ヤメFPパートナー覆面座談会(下)】
2024年6月3日
#26第一生命社長に聞く営業職員チャネル回復への布石、「以前の体制には戻さない。AI活用で効率化」
2024年6月4日
#27生保19社・営業職員の「実態」をランキングで斬る!在籍者数1位は日本生命、離職率ワーストや平均勤続年数は?
2024年6月5日
#28明治安田生命社長に聞く「ブランド名変更と、営業職員"固定給化"の成果」
2024年6月6日
#29ビッグモーター&カルテル問題で改革待ったなし!損保4社「政策株、本業支援、出向基準」改善計画の微妙な違い
2024年6月10日
#30住友生命社長が明かす、他社と一線を画す戦略「非保険領域で得た顧客を、保険契約につなげる」
2024年6月11日
#31損保代理店が公取委へ集団申告、「手数料ポイント問題」は品質項目の議論が急務だ
2024年6月12日
あなたにおすすめ