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  • 2025年10月09日 | 润道 | 161次围观
    我们很多企业,尤其是技术出身的企业,一直推崇产品,觉得用上好技术,或最新标准的产品,就能吸引用户,像我参加了很多润滑油行业的展会、论坛,很多基础油、 添加剂行业的专家做分享是,就喜欢堆参数、堆图表,感觉不如此不足以显示出自己技术的牛逼之处。但是,你是搞研发的,你们的研发人员读了10多年20多年的书,当了几十年学霸,都是博士院士,都是某个领域的精英。你们的产品或者技术是组织了这么多学霸精英,研发了很多年才得以问世。你怎么会奢望放几张PPT,几组数据就能够让外行明白?要知道,参加...
  • 2025年10月09日 | 润道 | 2181次围观
    在开发经销商阶段,很多销售习惯于软弱地应对经销商,觉得找过经销商不容易,抱着侍候、满足的心理,小心翼翼,唯恐经销商不满,对于经销商的大小要求基本上都是有求必应,这样的做法让经销商得寸进尺,以致在厂商合作中厂家稍有不从,他们便不予合作或减少订单威胁,直至达到他们的目的。比如公司政策规定开发经销商首次进货必须5万货款,销售觉得好不容易找到有意向的经销商,怎么也要搞定他,而这个搞定,不是谈判做方案,而是如何满足经销商的要求,几个回合的讨价还价下来,经销商要求能不能先进一两万货试一下...
  • 2025年10月09日 | 润道 | 156次围观
    1、妈宝男。强势妈妈弱势儿,什么事情都要问父母,没有自己的主见,你连自己都搞不定还想创业?不败家,就算你赢。2、书呆子。读了太多书的人,高度太高,容易缺氧,创业容易摔死。他们陌生成功,不懂变通,尤其是有高学历的人,有退路,不会全心全意去创业,没有置死地而生的勇气。3、身体差。肚子容易饿的人,很容易得低血糖,肚子一饿就头晕,创业时哪有按时吃饭这回事?每天都忙的脚不沾地,午餐晚上吃很正常,有的客户很偏僻,只能靠11路走动才能找到,讲究人是吃不了苦的。4、老油条。打工超过10年的人...
  • 2025年10月09日 | 润道 | 148次围观
    关注新营销,关注互联网的估计知道京东收购五星电器,从而线上线下结合;天猫则收购饿了么,入股大润发、苏宁易购、高鑫零售,打造无人售货、也是为了夯实企业基础;小米大力开拓线下门店,小米有品从线上扩张到线下,尤其是小家电、汽车等产品,更需要线下体验才能更好的销售;淘品牌的三只松鼠,线上销售见顶后,这几年也一直筹谋线下,希望找到新的增长点...为什么这下互联网企业,反而扎堆做线下呢?线下渠道虽然属于重资产,但属于一手交钱一手交货的即时交易,资金流动性快,而线上销售虽然省去了中间环节,但除...
  • 2025年10月01日 | 润道 | 386次围观
    前20来年里,进口基础油添加剂,是几乎所有润滑油企业都印在手册、单页上,写在官网上的,可这几年,这样写的润滑油企业越来越少了,甚至开始避之不及,有的企业不仅抛弃了所谓的进口,还开始大张旗鼓的宣传和国内炼厂、添加剂企业合作,比如统一、源根。不仅越来越多的润滑油企业放弃了进口的说法,在品牌宣传上,说国外品牌、合资品牌的也越来越少,要么说自己是国产民族品牌,要么模糊出身,不说自己的出处,只是用名字,让你自己去猜想臆测,比如我叫德润、如新、佳士特...但我不说我是德国的,也不说是日本的,...
  • 2025年10月01日 | 润道 | 361次围观
    一般的企业招商时对经销商都有个标准或条件,什么注册资金、仓储能力、销售团队等,但实际操作起来,只要签约订货,这些打个哈哈就没有人过问,即使反复强调的"首批订货",却因难以给经销商说出个所以然来,完全是一厢情愿,在客户就是上帝的目标下,最后也是不了了之。1、市场现状。在我们服务和接触的企业里,不管是老板还是销售代表,都希望经销商首批订货能多点,甚至为了让经销商多订货,而采取了首批订货阶梯式折扣的方法,订货越多,折扣越大,某上海企业,为了让经销商多订货,甚至可以下浮30个点的折扣...
  • 2025年10月01日 | 润道 | 348次围观
    有没有发现,2022年前后,润滑油圈掀起一股企业微信的怪风,就是你微信经常受到某个企业微信的邀约通知,当时我就说,企业微信是鸡肋,推不起来的,虽然,企业微信便于管理客户,也无惧员工流失,但,企业微信是工具,而个人微信是真人。1、个人微信社交感更足,更像是一个人。个人微信每天可以发多条朋友圈,有朋友圈的历史记录,可以看到好友的朋友圈,并且点赞互动,了解个人动态情况,增强信任感。个人微信可以查看对方城市信息,看到对方微信号,但是企业微信不能查看。而且,个人微信有视频号、小程序等内...
  • 2025年10月01日 | 润道 | 333次围观
    这几年各行各业都加剧内卷,以前几乎不降价的汽车都开始了降价,高高在上的特斯拉也成了打折先锋,连一向价格坚挺的华为手机也下调首发价...降价确实有用,但降价也意味着减少营收,降低利润,用提供力所能及的增值服务更好。一台自动化设备,反复谈判后是100万,这时候你是继续要求降价,还是希望供应商提供系统操作培训?当然是培训,毕竟你今后要长期使用这个设备,而培训,对供应商来说,本来就是举手之劳的事情,客户用好了,设备维护也能减少麻烦。我们买了新房及要装修,正常情况下装修公司是不提供效果图的...
  • 2025年10月01日 | 润道 | 333次围观
    润滑油企业现在做抖音直播、微信视频的很多,如果是老板出境自然没什么问题,如果是员工带货,其实就设计到一个肖像使用的问题,因为视频、图片都设计到员工,如果员工没有授权企业使用自己的肖像,那么,很容易引发法律问题,很多视频都会保留在平台或媒体上,如果员工离职,继续使用肖像就不合适了,怎么避免潜在的法律问题呢,这里有一份相对健全的肖像使用承诺书,可以让你避免引火烧身。致:某公司,我理解在日常工作中公司可能会拍摄、制作公司办公环境、企业文化、员工工作流程、商品研发或生产过程、商品介绍...
  • 2025年09月28日 | 润道 | 407次围观
    现在的润滑油老总们一定,一定为产品卖不出价格而头疼,前两年还高端的SP,如今直接被打到10-12块/公斤,而柴机油CI是11,CK是13,还都是全合成机油,打就打呗,有的企业干脆公开产品成本,类似于当年奥克斯空调一样,想拉友商们一起下水,而一些做OEM代工的企业,则直接报价吨加工费250块,这个费用只能够折旧、损耗、人工的,不知道企业怎么赚钱。为什么价格打成了地板价,就是我们本来是卖产品的企业,却变成了卖原料的,就像餐厅一样,不在炒菜技术上下功夫,炒出色香味俱全的菜肴,反而把...
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