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  • 2025年07月04日 | 润道 | 1080次围观
    很多企业对新员工培训几天后,一般会安排老员工带几天,熟悉启用、产品政策、业、市场,但很多老员工却不乐意带新人,即使有补贴也不干,原因很多:1、耗时耗力。带一个小白需要耗费自己的半桶血,有带他的功夫,很多事情早就办完了,相当轻松,而为了训练这帮菜鸟,我要绕着圈子,装傻充愣的让他先去捣鼓一下,回来再分析,再指导,前前后后要花费很长时间,客户烦的要命,自己累的要死,别人还不买账。甩了他,一个电话轻松搞定,剩下的就是如何享受生活,鹤壁自寻烦恼。2、接受力差。笨得出奇也是老人不愿意带的...
  • 2025年07月04日 | 润道 | 1625次围观
    面对竞争对手已经占据的大客户,你想夺过来是很难的,甚至挤进去也是很难的,这需要一个漫长的时间,而且变数很大。这并非是因为你的产品质量、价格和服务不行。而往往是,你给出了最低的价格、最优惠的条件、最好的质量,你也未必攻的进去。这其中最大的原因就是,大客户的切换成本实在是太高了,从一个老供应商切换到一个新的供应商,这里面有很多环节,风险很大、代价很高,了解这些环节,对我们的成功以及反制对手意义重大。1、越是战略级合作的产品,越是很难攻进去,需要等待时机。最明显的例子就是发动机,一...
  • 2025年07月03日 | 润道 | 938次围观
    大部分企业是销售队伍是这样的:20个业务人员只有3个能够完成任务,其余的几乎一直业绩不佳,这样的状态造成人员变动很大,招来了又走了,走了再去招,反反复复。我们对这个问题已经绝望,真的不敢奢望再能够招到合适的人。多数传统企业都会倒在了没有人的道路上,尽管我们有产品、有市场、有资金但是我们没有人,有些企业甚至一年找不到一个人。招人成为了企业发展最大的瓶颈!为什么我们招不到合适的人?我们想尽了各种办法,最大的问题是我们一开始就用了一个完全错误的标准,招来了一批完全错误的人,这些人无...
  • 2025年07月03日 | 润道 | 914次围观
    很多企业采用师傅带徒弟的方式培养销售新人,但这种方式并没有带来很好的结果,通常会出现徒弟没有教好,师傅自己的业绩也不行了,最后是两边都耽误了。这样的结果会让所有人拒绝带新人,因为成本太高,代价太大,牵扯的精力太多,有培养这些人的时间,还不如自己多搞几个客户来的更加有效。越来越多的人意识到,自己干与教会别人干是完全两码事。一个优秀的销售绝不代表能够教出优秀的徒弟,反而会教出一群非常拉胯的徒弟。过去的传帮带,大都是技术岗位、标准流程,比如车间生产,工艺流程,属于简单重复的内容,他...
  • 2025年07月03日 | 润道 | 861次围观
    几乎所有的客户都喜欢占便宜,没有一分钱动摇不了的忠诚,价格,是最大的竞争力。但很多时候,我们的价格不是企业主动调整,而是在销售人员要求下,不得不不断下调的结果,做老板的经常听到:某品牌某公司的价格比我们低,市场政策支持力度更大。可以说,没有家贼引不来外鬼!价格战也是这样。几乎内部的销售都是价格战的直接推手,每个销售从内心深处都有降价的冲动。因为一个客户机会非常珍贵,他怕丢失,怕客户不满意,怕被竞争对手抢走,所以降价就是最好的自我安慰。"你看我都降到最低了,连底裤都给你了,如果...
  • 2025年07月03日 | 润道 | 992次围观
    一个业务骨干跳槽到竞争对手哪里去,最大的威胁就是带走公司的老客户,这是非常糟糕的,特别是市场环境不好的时候,这会让很多中小企业瞬间陷入困境。尽管企业已经拼尽全力,提升待遇,改善激励措施,下放各种权利,甚至推进合伙人机制,但还是避免不了,因为各种原因跑到对手那里去,或者是自己单干。面对这种情况,我们一方面要尽可能的减少这种情况,团结我们自己的队伍,另一方面一定要有相应的反制措施,以保护公司的生存安全。我们发现,不是所有的客户都会被带走,都会跑到竞争对手那里去。到底什么样的客户会...
  • 2025年07月03日 | 润道 | 899次围观
    你想争夺对手已经占领的大客户是很难的,哪怕是挤进去都不容易,这需要一个漫长的时间而且变数很大。这并非是因为你的产品不行,你的价格不行,你的服务不行,而经常是,你给出了最低的价格、最优惠的条件、最好的质量,最大的让步,你也未必攻得进去。为什么会出现这种情况?最主要的原因就是,大客户的转换成本实在是太高了,从一个老供应商切换到一个新的供应商,这里面有很多环节,风险很大、代价很高,了解这些环节,对我们制定有针对性的销售策略,设计有效的反制手段意义重大。1、大宗、核心产品的战略合作,...
  • 2025年07月03日 | 润道 | 717次围观
    一个经销商已经合作了,为什么产品卖不动,销量始终上不去?为什么经销商不愿意推我们的产品,不真正的卖力气?为什么经销商卖了很多竞品,也不卖我们的?这是很多销服人员非常困惑的问题。经销商合作之后一定要有"助销方案",就是要协助经销商把销量做起来,之所以经销商迟迟不能提高销量,核心就是助销的策略与方式不对,下面我们就最重要的四大助销策略与大家进行详细的探讨。1、要研究客户的客户。一个经销商没有上量的原因是非常多的,其中一个重要原因就是经销商自己推不动。比如,对于新上的产品,经销商的...
  • 2025年07月03日 | 润道 | 788次围观
    出海,对现在的润滑油行业来说,已经不再陌生,从2023年开始,已经陆陆续续有多家品牌企业开始出海,截止现在,已经在海外建厂有10多几家,主要区域是南亚、中亚、非洲,通过贸易方式出海的更多,那么,海外市场是不是换个包装、名字就可以了呢?不是。在过去,很多人以为本地化就是把语言翻译成当地话,再找个本地代理卖货,那就大错特错了。比如,长城润滑油在出海初期,就是把长城换成了赛派SINOPEC,再后来又换了包装,知道最后在新加坡建厂,这才算是真正走出了国门。想了解怎么走出国门,看看大品...
  • 2025年07月03日 | 润道 | 657次围观
    1、您好,能打扰您一下吗?基本上一说这句话,客户基本上就拒绝了,不信,如果你走在大街上,忽然有人对你说:您好,可以打搅下吗?我想正常人的本能反应都会是提高警惕性,或者直接拒绝:没空。我们不要这些空虚的客套话,直接切入主题,是招商还是卖货,抑或会议邀约,大家时间都很宝贵的。2、请问你的预算是多少呢?你听到这句话的感受是什么?大部分客户的反应是:嗯...没多少;我还不确定呢;额...当然是越少越好啦!也就是防备加抵触。要知道,客户的目的不是为了花钱,而是解决问题,而不是看对方多少钱就谈多...
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