Toutes les boites font de la vente liée, c'est une stratégie commerciale éprouvée. Dans ma précédente boite, le PDG nous parlait des logiciels clés lors des webcast annuels (en VO: le terme employé en anglais était "anchor tools")
Un logiciel clé sert à vendre les autres logiciels de l'entreprise (car meme s'ils sont moins bon, moins connu que la concurrence, ils s'intégrent mieux avec les logiciels clés). Ces logiciels additionnels apporte des revenus, assèchent les parts de marché des concurrents, et s'améliorent peu à peu, jusqu'à devenir incontournable eux aussi. Et on peut alors recommencer la meme technique sur une plus grande échelle.
Par exemple chez Microsoft:
Windows 2000 Pro-> Active Directory -> Exchange
Windows 2000 Pro -> Active Directory -> SMS 2003 -> SQL Server
Office -> Sharepoint -> IIS -> SQL Server
Windows -> Visual Studio
Office et Windows sont la clé de voute de Microsoft, sur laquelle tout l'édifice repose.
[^] # Re: paroles, paroles, paroles...
Posté par koopa . En réponse à la dépêche Le RGI en danger ?. Évalué à 3.
Un logiciel clé sert à vendre les autres logiciels de l'entreprise (car meme s'ils sont moins bon, moins connu que la concurrence, ils s'intégrent mieux avec les logiciels clés). Ces logiciels additionnels apporte des revenus, assèchent les parts de marché des concurrents, et s'améliorent peu à peu, jusqu'à devenir incontournable eux aussi. Et on peut alors recommencer la meme technique sur une plus grande échelle.
Par exemple chez Microsoft:
Windows 2000 Pro-> Active Directory -> Exchange
Windows 2000 Pro -> Active Directory -> SMS 2003 -> SQL Server
Office -> Sharepoint -> IIS -> SQL Server
Windows -> Visual Studio
Office et Windows sont la clé de voute de Microsoft, sur laquelle tout l'édifice repose.