Voila l'une des réponses les plus pertinentes. Les marges arrières peuvent prendre divers aspects. Ce sont souvent des remises faites en fin d'année. Mais ça peut prendre d'autres aspects, comme des tarifs préférentiels sur d'autres produits ou prestations.
C'est vraissemblablement ainsi que Microsoft agit pour contourner légalement la transparence de ses contrats sur Windows et la surveillance du Doj.
Un autre type de pression avait été pratiqué par IBM il y a 25 ans, au temps de sa toute puissance, c'était de s'en tenir aux stricts termes du contrat de maintenance pour ceux qui ne jouaient pas le jeu. Il y avait aussi les réunions mondaines où le directeur d'IBM rencontrait un directeur d'entreprise et encensait le DSI ou jetait le doute sur ses compétences selon son degré de coopération.
Il existe de multiples façons de jouer avec les marges arrières. Tant que ces pratiques ne seront pas mises au même rang que les pots de vin et autres détournements de fonds, les commerciaux ne se priveront pas de les utiliser.
[^] # Re: Marge arrière ?
Posté par Pierre Jarillon (site web personnel) . En réponse à la dépêche Comment Microsoft contournerait les lois anti-trust. Évalué à 6.
C'est vraissemblablement ainsi que Microsoft agit pour contourner légalement la transparence de ses contrats sur Windows et la surveillance du Doj.
Un autre type de pression avait été pratiqué par IBM il y a 25 ans, au temps de sa toute puissance, c'était de s'en tenir aux stricts termes du contrat de maintenance pour ceux qui ne jouaient pas le jeu. Il y avait aussi les réunions mondaines où le directeur d'IBM rencontrait un directeur d'entreprise et encensait le DSI ou jetait le doute sur ses compétences selon son degré de coopération.
Il existe de multiples façons de jouer avec les marges arrières. Tant que ces pratiques ne seront pas mises au même rang que les pots de vin et autres détournements de fonds, les commerciaux ne se priveront pas de les utiliser.