Un marge arrière c'est les remises que peut accorder une marque ( ou fournisseur ) à ses clients revendeurs .
Il y a un catalogue officiel avec les memes prix pour tout le monde , et selon un bareme de volume , des remises + ou - importantes sont accordées toute l'année . Ensuite , il y a des "marchés" periodiques ou pour tant acheté , tant de remise est accordé , et pour finir , a la fin de l'année , une RFA ( Remise de Fin d'Année ) est accordée si l'objectif fixé en debut d'année est atteint ( objectif en general superieur au chiffre d'affaire realisé l'année precedante ) .
Voila en gros les marges arrieres que peuvent obtenir les revendeurs . Ce n'est pas forcement comme cela que ca marche entre Micro$oft et les revendeurs de produits MS , mais c'est un principe commercial eprouvé .
La visibilité de l'enseigne du fournisseur chez le revendeur est aussi source de revenu non negligeable .
Donc les revendeurs comme DELL ont tout interret a pousser les produits MS s'ils ont envie de garder leurs marges , car chaque année il faut en vendre plus ( marchés periodiques et RFA ) .
De plus , on a souvent entandu dire que MS pouvait priver ses clients de ces remises si ceci voulaient vendre des PC sans Windows , et cela ne m'etonne pas du tout , ayant souvent a faire a des fournisseurs en positions de force , ils ne se genent pas du tout pour vous mettre la pression jusqu'a ne plus vous vendre leurs produits .
[^] # Re: Marge arrière ?
Posté par ipnoz . En réponse à la dépêche Comment Microsoft contournerait les lois anti-trust. Évalué à 8.
Il y a un catalogue officiel avec les memes prix pour tout le monde , et selon un bareme de volume , des remises + ou - importantes sont accordées toute l'année . Ensuite , il y a des "marchés" periodiques ou pour tant acheté , tant de remise est accordé , et pour finir , a la fin de l'année , une RFA ( Remise de Fin d'Année ) est accordée si l'objectif fixé en debut d'année est atteint ( objectif en general superieur au chiffre d'affaire realisé l'année precedante ) .
Voila en gros les marges arrieres que peuvent obtenir les revendeurs . Ce n'est pas forcement comme cela que ca marche entre Micro$oft et les revendeurs de produits MS , mais c'est un principe commercial eprouvé .
La visibilité de l'enseigne du fournisseur chez le revendeur est aussi source de revenu non negligeable .
Donc les revendeurs comme DELL ont tout interret a pousser les produits MS s'ils ont envie de garder leurs marges , car chaque année il faut en vendre plus ( marchés periodiques et RFA ) .
De plus , on a souvent entandu dire que MS pouvait priver ses clients de ces remises si ceci voulaient vendre des PC sans Windows , et cela ne m'etonne pas du tout , ayant souvent a faire a des fournisseurs en positions de force , ils ne se genent pas du tout pour vous mettre la pression jusqu'a ne plus vous vendre leurs produits .
Les lois du commerce toussa