Et nous avons eu chez Linbox, chez Mandriva, … de nombreuses discussions sur le sujet. Dans le cas du LRS de Linbox, nous avions considéré que les utilisateurs de postes windows qui choisissent les solutions propriétaires devaient payer pour utiliser le logiciel. Tout était libre, sauf le morceau de code faisant la sauvegarde système windows. L'inconvénient de cette solution c'est que pour le monde du libre, à partir de ce moment là, ce n'est pas libre, cela ternit l'éclat du logiciel et donc nuit à la diffusion de la solution. D'un autre côté, c'est un modèle économique simple. Dans ton cas, cela voudrait dire peut-être quelques sondes proprios pour des logiciels (genre des SGBD proprios). Les pluggins et les sondes c'est pratique pour séparer un logiciel en 2 morceaux.
J'avoue qu'avec le recul, je crois que les solutions trouvées par Redhat sont vraiment très intéressantes. Ils jouent à fond le jeu du libre (Fedora c'est le labo de recherche), par contre si l'on veut le produit "industriel" (testé, certifié, supporté) alors ils utilisent la protection par la marque et le copyright associé. C'est un équilibre qui est difficile à trouver pour les développeurs parce que l'on cherche à avoir la meilleure version de développement possible. Mais c'est faisable. Dans ton cas, cela voudrait dire un produit qui aurait ta "marque". Par contre, une loi du business, c'est que les gros achètent aux gros. Donc oublie le CAC40. Et les plus petits clients sont assez peu enclins à choisir des solutions "innovantes" (ils veulent être rassurés). C'est à cela que sert une force commerciale, à porter la bonne parole, à faire sérieux, et à comprendre où se trouve le pognon. C'est pour cela que les commerciaux ont des chaussures cirées et mettent des cravates.
L'autre "bonne" solution est à mon avis le hosting. Ou en proposant le produit en Saas ou alors en utilisant le produit pour proposer du hosting plus traditionnel mais avec une valeur ajoutée. Avec ce qui existe en marque blanche en hosting aujourd'hui, c'est tout à fait possible de le faire.
Finalement, la formation non pas forcément directement autour de ta solution, mais autour des différents composants, cela peut aussi marcher. Malheureusement, n'est pas formateur qui veut. C'est un métier et la création des supports de cours, des tps, cela prend du temps. Généralement la première formation, il faut un sacré investissement pour que cela tienne la route.
Après, c'est quand bien le diable si entre les acteurs du marché français, tu ne trouves pas un job. Je peux te filer quelques contacts "offline" autour d'une mousse.
# Malheureusement un problème qui n'est pas neuf ...
Posté par laparn . En réponse au journal L'open source va me tuer .... Évalué à 6.
Et donc, on s'est tellement penché dessus que l'on a fait des projets européens et des présentations :
http://fr.slideshare.net/fossaconference/oss-business-models
Et nous avons eu chez Linbox, chez Mandriva, … de nombreuses discussions sur le sujet. Dans le cas du LRS de Linbox, nous avions considéré que les utilisateurs de postes windows qui choisissent les solutions propriétaires devaient payer pour utiliser le logiciel. Tout était libre, sauf le morceau de code faisant la sauvegarde système windows. L'inconvénient de cette solution c'est que pour le monde du libre, à partir de ce moment là, ce n'est pas libre, cela ternit l'éclat du logiciel et donc nuit à la diffusion de la solution. D'un autre côté, c'est un modèle économique simple. Dans ton cas, cela voudrait dire peut-être quelques sondes proprios pour des logiciels (genre des SGBD proprios). Les pluggins et les sondes c'est pratique pour séparer un logiciel en 2 morceaux.
J'avoue qu'avec le recul, je crois que les solutions trouvées par Redhat sont vraiment très intéressantes. Ils jouent à fond le jeu du libre (Fedora c'est le labo de recherche), par contre si l'on veut le produit "industriel" (testé, certifié, supporté) alors ils utilisent la protection par la marque et le copyright associé. C'est un équilibre qui est difficile à trouver pour les développeurs parce que l'on cherche à avoir la meilleure version de développement possible. Mais c'est faisable. Dans ton cas, cela voudrait dire un produit qui aurait ta "marque". Par contre, une loi du business, c'est que les gros achètent aux gros. Donc oublie le CAC40. Et les plus petits clients sont assez peu enclins à choisir des solutions "innovantes" (ils veulent être rassurés). C'est à cela que sert une force commerciale, à porter la bonne parole, à faire sérieux, et à comprendre où se trouve le pognon. C'est pour cela que les commerciaux ont des chaussures cirées et mettent des cravates.
L'autre "bonne" solution est à mon avis le hosting. Ou en proposant le produit en Saas ou alors en utilisant le produit pour proposer du hosting plus traditionnel mais avec une valeur ajoutée. Avec ce qui existe en marque blanche en hosting aujourd'hui, c'est tout à fait possible de le faire.
Finalement, la formation non pas forcément directement autour de ta solution, mais autour des différents composants, cela peut aussi marcher. Malheureusement, n'est pas formateur qui veut. C'est un métier et la création des supports de cours, des tps, cela prend du temps. Généralement la première formation, il faut un sacré investissement pour que cela tienne la route.
Après, c'est quand bien le diable si entre les acteurs du marché français, tu ne trouves pas un job. Je peux te filer quelques contacts "offline" autour d'une mousse.