C'est sur que vendre des torchons c'est la même chose qu'un ordinateur ;) Après tout les deux sont blancs.
Si tu debarques, tu ne dis pas un mot et accepte une offre en dessous de ta valeur, c'est que tu ne sais pas negocier non plus.
Ou plus simplement que tu ne sais pas ce que tu vaux. Ou que les discussion d'argent ne font pas partie de ce qu'on apprécie.
Généralement lorsqu'il s'agit de réunion architecture ou autre avec le client, j'étudie les différentes solutions (les proposées et les miennes), je décris les avantages, et les inconvénients, celle que j'estime le plus adapté, et laisse le client choisir - tant que ça ne nous met pas hors délai. Si j'estime que le choix est pourri, je fait le récapitulatif en insistant bien sur les point noirs, je les notes et redemande confirmation.
Si c'est des discussions entre collègue, ça parle technique et qu'il s'agit de les convaincre que ma solution est la meilleur généralement lorsque tout le monde est de bonne foi ça passe. Sinon on passe un peu plus de temps sur l'autre proposition et on repère les points noirs, et même il nous arrive de faire des mix pour prendre le meilleur des deux.
La négociation de salaire avec le commercial n'a juste rien a voir. Je peux lui sortir des argument technique, il y bitera que dalle. Généralement ça se résume à un bilan effectué chez les clients, et le résultat de la négo dépendra de ce qui a été négocié avant le contrat.
Si tu n'es pas capable de decrire pourquoi tu vaux X euros, tu ne sauras pas non plus decrire pourquoi telle archi est meilleure qu'une autre. Dans les 2 cas il s'agit de faire une etude comparative et analytique sans laisser l'emotionnel / le gout personnel entrer en jeu.
Et le jour où une boite proposera mieux pour autant, je me barrerai tout simplement. Le boulot du commercial, c'est évaluer ce que vaut l'ingénieur. Ça j'ai un commercial qui l'a bien compris, et généralement j'ai de bonne augmentation avec lui.
Il ne faut pas décorner les boeufs avant d'avoir semé le vent
[^] # Re: Non monsieur,
Posté par fearan . En réponse au journal Des emplois dans le libre en France et en Suisse.. Évalué à 1.
C'est sur que vendre des torchons c'est la même chose qu'un ordinateur ;) Après tout les deux sont blancs.
Ou plus simplement que tu ne sais pas ce que tu vaux. Ou que les discussion d'argent ne font pas partie de ce qu'on apprécie.
Généralement lorsqu'il s'agit de réunion architecture ou autre avec le client, j'étudie les différentes solutions (les proposées et les miennes), je décris les avantages, et les inconvénients, celle que j'estime le plus adapté, et laisse le client choisir - tant que ça ne nous met pas hors délai. Si j'estime que le choix est pourri, je fait le récapitulatif en insistant bien sur les point noirs, je les notes et redemande confirmation.
Si c'est des discussions entre collègue, ça parle technique et qu'il s'agit de les convaincre que ma solution est la meilleur généralement lorsque tout le monde est de bonne foi ça passe. Sinon on passe un peu plus de temps sur l'autre proposition et on repère les points noirs, et même il nous arrive de faire des mix pour prendre le meilleur des deux.
La négociation de salaire avec le commercial n'a juste rien a voir. Je peux lui sortir des argument technique, il y bitera que dalle. Généralement ça se résume à un bilan effectué chez les clients, et le résultat de la négo dépendra de ce qui a été négocié avant le contrat.
Et le jour où une boite proposera mieux pour autant, je me barrerai tout simplement. Le boulot du commercial, c'est évaluer ce que vaut l'ingénieur. Ça j'ai un commercial qui l'a bien compris, et généralement j'ai de bonne augmentation avec lui.
Il ne faut pas décorner les boeufs avant d'avoir semé le vent