Et moi je te dis que ça dépend de la valeur de la part variable.
Par exemple, je préfère 2000 € / mois fixe à 1000€ fixe + 0-2000€ variable toutes choses étant égales, parce qu'avec 1000€ je vais avoir des problèmes à payer mon loyer si ça arrive.
Par contre, je préfère 2000€ + 0-4000€ variable à 4000€ fixe toutes choses étant égales, parce qu'avec 2000€ au pire j'ai de quoi vivre, et que je suis motivé et confiant dans la réussite de mon entreprise.
Ensuite, tout dépend de comment est attribué le variable. Si le variable dépend de tes performances personnelles, il faut voir comment elles sont évaluées, quels sont les biais possibles, et qui va l'évaluer.
Là j'ai considéré que le variable variait en fonction des bénéfices de la boîte, et était réparti proportionnellement à la part variable à tous les employés ayant une part variable, mais si par exemple le critère est le nombre de ventes que tu réalises pour un commercial et le temps de débordement par rapport au chiffre marqué sur le contrat pour un techos, alors le commercial a intérêt à prendre un variable haut et le techos un fixe sans aucun variable.
Pourquoi ? Parce que le commercial gagnera un gros variable s'il fait beaucoup de ventes, quelle que soit la teneur des projets vendus, donc il sera motivé pour être coulant avec le client et laisser passer les alertes que pourraient donner les chefs de projet sur le temps de réalisation en disant "mais vous allez bien y arriver, vous êtes des battants, des bons, etc.". Par contre, si le techos se retrouve à bosser avec les projets où on a fait des cadeaux au client, il a toutes chances de finir les projets en retard par rapport aux chiffres initiaux...
[^] # Re: bof
Posté par Bastes . En réponse au journal "En France, les inventeurs peu reconnus et mal payés". Évalué à 3.
Par exemple, je préfère 2000 € / mois fixe à 1000€ fixe + 0-2000€ variable toutes choses étant égales, parce qu'avec 1000€ je vais avoir des problèmes à payer mon loyer si ça arrive.
Par contre, je préfère 2000€ + 0-4000€ variable à 4000€ fixe toutes choses étant égales, parce qu'avec 2000€ au pire j'ai de quoi vivre, et que je suis motivé et confiant dans la réussite de mon entreprise.
Ensuite, tout dépend de comment est attribué le variable. Si le variable dépend de tes performances personnelles, il faut voir comment elles sont évaluées, quels sont les biais possibles, et qui va l'évaluer.
Là j'ai considéré que le variable variait en fonction des bénéfices de la boîte, et était réparti proportionnellement à la part variable à tous les employés ayant une part variable, mais si par exemple le critère est le nombre de ventes que tu réalises pour un commercial et le temps de débordement par rapport au chiffre marqué sur le contrat pour un techos, alors le commercial a intérêt à prendre un variable haut et le techos un fixe sans aucun variable.
Pourquoi ? Parce que le commercial gagnera un gros variable s'il fait beaucoup de ventes, quelle que soit la teneur des projets vendus, donc il sera motivé pour être coulant avec le client et laisser passer les alertes que pourraient donner les chefs de projet sur le temps de réalisation en disant "mais vous allez bien y arriver, vous êtes des battants, des bons, etc.". Par contre, si le techos se retrouve à bosser avec les projets où on a fait des cadeaux au client, il a toutes chances de finir les projets en retard par rapport aux chiffres initiaux...