Merci pour ces conseils marketing non eclaires, je sais que ca part d'une bonne intention.
Ca fait 6 ans que je suis dans le secteur, et 2 ans que j'etudie le marche de tres pres donc je sais comment me positionner.
Aujoud'hui, la pression sur ce marche se fait uniquement par les prix. Quand tu fabriques 10 millions ce cartes, chaque centime compte. Nous avons un positionnement bas-cout et c'est ce qui fait la force de notre solution. C'est tout. Et gemplus ne peut pas aller trop nous chercher du cote des prix car ils ont leur propres problemes, par exemple le fait qu'ils doivent remplire leurs usines.
<< Car entre 2 produits proprios, on choisira toujours le plus connu et celui avec la plus grosse boite derrière (qui peut en outre se permettre de régulièrement casser les prix pour tuer ses petits concurents).
>>
C'est vrai si les deux produits proprio sont strictement equivalents. Ce n'est pas le cas, grace a des choix techniques intelligents, on propose des prix qui sont 3 a 4 fois inferieur a ce que fait Gemplus ou Axalto (ex Schlumberger). Autant te dire que ca joue beaucoup. A cote de ca, le client se contrefout de savoir si notre produit est open source ou pas, du moment qu'on est certifie Visa ou certifie pour de la securite (EAL).
Le client gere la perennite avec au moins un double-sourcage sur l'OS (dans le marche qui m'occupe en ce moment, il y a un quadruple sourcage). L'open source dans notre cas n'assure pas du tout la perennite car il y a des couts de fabrication et de certification redhibitoire. Meme si les sources pouvaient etre entierement publique (ce n'est pas le cas, il y a des restrictions legales sur les composants), il faudrait couter environ 100 000 euro de cout de fabrication pour reprendre notre produit et en faire une carte. Ajoutes a cela des ingenieurs, des commerciaux plus la maitrise du produit, tu vois qu'il y a un cout considerable de reprise du produit. Il est beaucoup plus facile de demander a un concurrent un produit avec les memes caracteristiques. En plus, le client ne pourrait pas se lancer dans une telle operation, il doit rester strictement independant des fournisseurs d'OS.
Il faut bien comprendre que chaque type de marche a des regles de fonctionnement qui sont differentes, et qui font qu'un raisonnement qui est vrai pour un marche a la mysql ne s'applique pas forcement dans d'autres perspectives.
[^] # Re: OSS pour se démarquer des grandes boites quand on est une petite boi
Posté par Philippe F (site web personnel) . En réponse au journal Enfin, je peux le dire: je recrute !!!. Évalué à 2.
Ca fait 6 ans que je suis dans le secteur, et 2 ans que j'etudie le marche de tres pres donc je sais comment me positionner.
Aujoud'hui, la pression sur ce marche se fait uniquement par les prix. Quand tu fabriques 10 millions ce cartes, chaque centime compte. Nous avons un positionnement bas-cout et c'est ce qui fait la force de notre solution. C'est tout. Et gemplus ne peut pas aller trop nous chercher du cote des prix car ils ont leur propres problemes, par exemple le fait qu'ils doivent remplire leurs usines.
<< Car entre 2 produits proprios, on choisira toujours le plus connu et celui avec la plus grosse boite derrière (qui peut en outre se permettre de régulièrement casser les prix pour tuer ses petits concurents).
>>
C'est vrai si les deux produits proprio sont strictement equivalents. Ce n'est pas le cas, grace a des choix techniques intelligents, on propose des prix qui sont 3 a 4 fois inferieur a ce que fait Gemplus ou Axalto (ex Schlumberger). Autant te dire que ca joue beaucoup. A cote de ca, le client se contrefout de savoir si notre produit est open source ou pas, du moment qu'on est certifie Visa ou certifie pour de la securite (EAL).
Le client gere la perennite avec au moins un double-sourcage sur l'OS (dans le marche qui m'occupe en ce moment, il y a un quadruple sourcage). L'open source dans notre cas n'assure pas du tout la perennite car il y a des couts de fabrication et de certification redhibitoire. Meme si les sources pouvaient etre entierement publique (ce n'est pas le cas, il y a des restrictions legales sur les composants), il faudrait couter environ 100 000 euro de cout de fabrication pour reprendre notre produit et en faire une carte. Ajoutes a cela des ingenieurs, des commerciaux plus la maitrise du produit, tu vois qu'il y a un cout considerable de reprise du produit. Il est beaucoup plus facile de demander a un concurrent un produit avec les memes caracteristiques. En plus, le client ne pourrait pas se lancer dans une telle operation, il doit rester strictement independant des fournisseurs d'OS.
Il faut bien comprendre que chaque type de marche a des regles de fonctionnement qui sont differentes, et qui font qu'un raisonnement qui est vrai pour un marche a la mysql ne s'applique pas forcement dans d'autres perspectives.