Dans toutes les "grosses" boites ou je suis allé, j'ai eu des patrons qui faisaient aussi des discours expliquant qu'il ne fallait perdre à aucun prix ...
.... on dit toujours "ne pas perdre à aucun prix".
C'est aussi un moyen de culpabiliser le commercial pour s'assurer qu'il a bien exploité toutes les possibilitès, et bloquer son objection habituelle: j'ai perdu pour un pb de prix.
C'est un discours de motivation de manager,
c'est vieux comme le monde, .. et ca ne motive plus grand monde, car ca ne résiste pas au 1er exemple concret:
quand le commercial ramène son projet, il se rend compte que les effets de manche ne se concrétisent pas et que projet par projet, on te demande des marges et une cohérence entre les prix pratiqués dans toutes les affaires (sinon, ca se sait, et les infos sur les remises consenties se répandent comme une trainée de poudre)
Dans toutes les boites, on budgète des remises concurentielles (même chez notre BULL franco-français)
Donc si quelqu'un est choqué par cette expression, c'est qu'il ne connait pas les moeurs du business. Je ne juge pas, je constate....
[^] # Re: à aucun prix .....
Posté par Wharf . En réponse à la dépêche Microsoft se pose en victime de pratiques anticoncurrentielles . Évalué à 2.
Dans toutes les "grosses" boites ou je suis allé, j'ai eu des patrons qui faisaient aussi des discours expliquant qu'il ne fallait perdre à aucun prix ...
.... on dit toujours "ne pas perdre à aucun prix".
C'est aussi un moyen de culpabiliser le commercial pour s'assurer qu'il a bien exploité toutes les possibilitès, et bloquer son objection habituelle: j'ai perdu pour un pb de prix.
C'est un discours de motivation de manager,
c'est vieux comme le monde, .. et ca ne motive plus grand monde, car ca ne résiste pas au 1er exemple concret:
quand le commercial ramène son projet, il se rend compte que les effets de manche ne se concrétisent pas et que projet par projet, on te demande des marges et une cohérence entre les prix pratiqués dans toutes les affaires (sinon, ca se sait, et les infos sur les remises consenties se répandent comme une trainée de poudre)
Dans toutes les boites, on budgète des remises concurentielles (même chez notre BULL franco-français)
Donc si quelqu'un est choqué par cette expression, c'est qu'il ne connait pas les moeurs du business. Je ne juge pas, je constate....