On ne peut pas dire que ce soit un gros succès pour que AWS prenne leur offre. Ça ne veut pas dire que ce n'est pas rentable. Mais ce n'est pas vraiment le sujet de l'article.
SQLite, Red Hat, SuSE
Ça ne rentre pas dans la catégorie "récent"
Wordpress
Là, je dirais que c'est le seul exemple qui fonctionne.
Parce qu'il vont apprécier ton contact client, parce qu'ils te reconnaissent comme l'expert / la référence puisque c'est toi qui développe, parce que vraisemblablement quelqu'un qui va proposer du support pour deux fois moins cher va se casser la gueule parce que c'est difficile de faire plus efficace que toi vu que tu connais le produit par cœur et que tu les devs qui vont pouvoir produire des correctifs. Parce que cette boite qui propose du support sur ton produit aura probablement besoin elle-même de support de ta part à un moment ou à un autre... Et si elle est capable de faire deux fois moins cher que toi, soit son support est moisi, soit tu n'es pas efficace, soit tu vends ton support trop cher... Aussi, si la boite te fait concurrence et te tues, elle se retrouve à devoir développer elle-même le produit, ce qu'elle ne souhaite peut-être pas le faire. Et elle le sait très bien, donc elle va probablement éviter de le faire.
Sauf que ce n'est pas comme ça que ça marche en pratique. Prenons le cas Elastic (parce que je le connais un peu mieux que les autres), il y a une offre d'Elastic à part qui dépend des prix public des fournisseurs. Ou l'offre AWS qui t'offre le management (ils se rattrapent sur le prix de l'instance), qui en plus est déjà intégré à ton infrastructure AWS (même API de gestion, facturation unique, intégration avec les autres composants, notamment au niveau permission...).
Ensuite le "tu le connais pas cœur", ça se voit quand même assez peu dans les grosses structures et tu te retrouve avec un support classique qui va mettre du temps à résoudre ton problème (le temps que ça arrive au bon niveau de support dans la bonne équipe) (voire te dire que c'est comme ça et c'est tout).
Une boite peut toujours te détrôner en théorie, mais en pratique ça a beaucoup de chance de marcher, et en pratique, même pour un logiciel propriétaire, tu n'es pas à l’abri qu'un concurrent apparaisse aussi. Sauf que là, tu ne peux pas récupérer le code. C'est vrai aussi avec le libre si tu as utilisé une licence copyfree.
Non, en pratique, tu te fais détrôner si tu as du succès.
À noter que des boites "concurrentes" qui travaillent sur / avec ton produit peut avoir des effets bénéfiques aussi, parce qu'elle répand ton produit et participe à son amélioration, ce qui peut aussi te ramener des clients. D'ailleurs, ces boites ne sont pas forcément tes concurrents : Nextcloud GmbH par exemple, ne fournit pas d'offre d'hébergement, en tout cas publiquement. Ils redirigent les gens vers des partenaires commerciaux. Tu peux aussi avoir affaire à des boites qui fournissent ton service pour toi à des clients que tu n'atteindrais pas toi-même, ou plus difficilement. Sous forme de marque blanche ou autre. Parce que tu n'es pas dans le même pays, parce que ces clients sont différents de ta cible principale, ou autre. Dans ce cas, il est possible de développer un réseau de partenaires et d'encourager les gens à être tes partenaires plutôt que tes concurrents.
Ça marche quand tes boîtes concurrentes ne font pas 100 fois ta taille. Si ton produit concurrence une offre des gros fournisseurs de cloud, c'est compliquer de résister.
« Rappelez-vous toujours que si la Gestapo avait les moyens de vous faire parler, les politiciens ont, eux, les moyens de vous faire taire. » Coluche
[^] # Re: Pas d'open source pour votre produit final ?
Posté par claudex . En réponse au lien The Future of Open Source, or Why Open Core Is Dead. Évalué à 4.
On ne peut pas dire que ce soit un gros succès pour que AWS prenne leur offre. Ça ne veut pas dire que ce n'est pas rentable. Mais ce n'est pas vraiment le sujet de l'article.
Ça ne rentre pas dans la catégorie "récent"
Là, je dirais que c'est le seul exemple qui fonctionne.
Sauf que ce n'est pas comme ça que ça marche en pratique. Prenons le cas Elastic (parce que je le connais un peu mieux que les autres), il y a une offre d'Elastic à part qui dépend des prix public des fournisseurs. Ou l'offre AWS qui t'offre le management (ils se rattrapent sur le prix de l'instance), qui en plus est déjà intégré à ton infrastructure AWS (même API de gestion, facturation unique, intégration avec les autres composants, notamment au niveau permission...).
Ensuite le "tu le connais pas cœur", ça se voit quand même assez peu dans les grosses structures et tu te retrouve avec un support classique qui va mettre du temps à résoudre ton problème (le temps que ça arrive au bon niveau de support dans la bonne équipe) (voire te dire que c'est comme ça et c'est tout).
Non, en pratique, tu te fais détrôner si tu as du succès.
Ça marche quand tes boîtes concurrentes ne font pas 100 fois ta taille. Si ton produit concurrence une offre des gros fournisseurs de cloud, c'est compliquer de résister.
« Rappelez-vous toujours que si la Gestapo avait les moyens de vous faire parler, les politiciens ont, eux, les moyens de vous faire taire. » Coluche