Je continue à croire qu'il faut travailler le secteur OEM/intégrateur :
- Faire des tournées annuelles de présentation dans toute la france avec démonstration, distribution de packs, dossiers d'information, fiches sythétiques (automatiser le processus d'installation, faire apparaître le logo de l'intégrateur au boot, ... ) , liste des grossistes, recommandations sur les marques, exemples d'argumentation commerciale, parler vrai (quelles sont les applis vraiment fonctionnelles qui ne laissent pas une impression de chantier en cours), gadgets, petits fours, ...
- Mettre un place une politique de partenariat avec un canal de communication privilégié fédérateur des expériences et un support gratuit.
- Faire le forcing auprès des grossistes pour intégrateurs afin qu'ils placent les packs MDK sur un pied d'égalité avec Ouin. Agiter au besoin la menace de monter/participer au montage d' un grossiste spécialisé MDK/opensource qui proposerait en plus tout le matos difficile à se procurer (racks 19", systèmes minimalistes, PDAs/linux).
Les intégrateurs sont des prescripteurs de tout premier plan. Ils ont la plus part du temps gagné la totale confiance de leurs clients et sont capables de faire et défaire la réputation d'un produit dans leur cercle. Ils sont souvent frondeurs, et beaucoup d'entre eux ont très mal pris l'activation en ligne des produits XP, les mises à jour automatiques, et autres joyeusetés qui font que M$ (qui leur faisait naguère du charme) marche de plus en plus sur leurs plates-bandes. Par ailleurs, ils vendent un tiers des nouveaux systèmes.
Les grandes marques, lorsqu'elles ont mis sur le marché des postes de travail MDK n'ont pas été en mesure de faire un travail de prescription, de sorte que les stocks de ces modèles chez les grossistes généralistes restent désespérément à 0 (zéro). Lorsque les intégrateurs auront ouvert le marché, les grandes marques s'y investiront réellement.
Une cellule OEM/intégrateurs ne nécessite pas de grosses ressources financières : 3-4 personnes bien choisies + quelques intervenants lors des tournées+location des salles, les packs distribués ne coûtent que leur prix de revient, l'assistance gratuite s'épuise vite parce qu'un intégrateur n'appelle pas 2 fois pour le même problème.
Voilà sans offense aucune, il ne s'agit là que du point de vue d'un intégrateur (qui a vu faire M$).
[^] # Au rique de lasser à force de taper sur le même clou
Posté par grmbl . En réponse à la dépêche Mandrake se lance dans l'édition. Évalué à 9.
- Faire des tournées annuelles de présentation dans toute la france avec démonstration, distribution de packs, dossiers d'information, fiches sythétiques (automatiser le processus d'installation, faire apparaître le logo de l'intégrateur au boot, ... ) , liste des grossistes, recommandations sur les marques, exemples d'argumentation commerciale, parler vrai (quelles sont les applis vraiment fonctionnelles qui ne laissent pas une impression de chantier en cours), gadgets, petits fours, ...
- Mettre un place une politique de partenariat avec un canal de communication privilégié fédérateur des expériences et un support gratuit.
- Faire le forcing auprès des grossistes pour intégrateurs afin qu'ils placent les packs MDK sur un pied d'égalité avec Ouin. Agiter au besoin la menace de monter/participer au montage d' un grossiste spécialisé MDK/opensource qui proposerait en plus tout le matos difficile à se procurer (racks 19", systèmes minimalistes, PDAs/linux).
Les intégrateurs sont des prescripteurs de tout premier plan. Ils ont la plus part du temps gagné la totale confiance de leurs clients et sont capables de faire et défaire la réputation d'un produit dans leur cercle. Ils sont souvent frondeurs, et beaucoup d'entre eux ont très mal pris l'activation en ligne des produits XP, les mises à jour automatiques, et autres joyeusetés qui font que M$ (qui leur faisait naguère du charme) marche de plus en plus sur leurs plates-bandes. Par ailleurs, ils vendent un tiers des nouveaux systèmes.
Les grandes marques, lorsqu'elles ont mis sur le marché des postes de travail MDK n'ont pas été en mesure de faire un travail de prescription, de sorte que les stocks de ces modèles chez les grossistes généralistes restent désespérément à 0 (zéro). Lorsque les intégrateurs auront ouvert le marché, les grandes marques s'y investiront réellement.
Une cellule OEM/intégrateurs ne nécessite pas de grosses ressources financières : 3-4 personnes bien choisies + quelques intervenants lors des tournées+location des salles, les packs distribués ne coûtent que leur prix de revient, l'assistance gratuite s'épuise vite parce qu'un intégrateur n'appelle pas 2 fois pour le même problème.
Voilà sans offense aucune, il ne s'agit là que du point de vue d'un intégrateur (qui a vu faire M$).