Tu confonds primes et part variable. Ce n'est pas la même chose.
L'ingénieur est rémunéré avec une grande part de fixe et une petite (éventuellement inexistante) part variable. Cela pour deux raisons : d'abord, c'est ce qu'attendent les ingénieurs, ensuite, c'est difficile d'évaluer la production d'un ingénieur (tu as innové beaucoup l'année dernière, comment on le mesure ?). Pour les ingénieurs on a donc inventé la part variable sur objectifs, dont le but est de mettre un voile d'objectivité (très fin...) sur l'arbitraire du chef.
Les commerciaux à l'inverse ont une structure de rémunération, pour des raisons culturelles, beaucoup plus variable. En général le salaire fixe est faible (parfois, le SMIC, y compris pour des gens qui gagnent au final 150kEUR annuels), et c'est la part variable - qui représente les commissions - qui fait le gros de la rémunération. La différence est que la part variable est calculée avec une formule mathématique (soit un pourcentage du chiffre d'affaires, soit un pourcentage de la marge, avec quelques raffinements).
C'est plus simple de mettre une part variable à un commercial, et c'est ce qu'ils attendent culturellement. Cela ne change strictement rien au pourcentage de charges dans leur salaire. Tu ne crois quand même pas que l'état et la sécurité sociale se priveraient volontairement de ressources supplémentaires ? :)
Une prime ne fait pas partie de ta rémunération, c'est un cadeau supplémentaire qui récompense une performance exceptionnelle. Les ingénieurs et les commerciaux en touchent parfois, dans des proportions équivalentes. C'est l'intéressement, la participation (qui est la version légalement imposée de l'intéressement), etc.
[^] # Re: charges ou pas
Posté par Fabrice Devaux . En réponse au journal Téléphoner à ma mère: gratuité, simplicité, liberté ou vie privée?. Évalué à 2.
Tu confonds primes et part variable. Ce n'est pas la même chose.
L'ingénieur est rémunéré avec une grande part de fixe et une petite (éventuellement inexistante) part variable. Cela pour deux raisons : d'abord, c'est ce qu'attendent les ingénieurs, ensuite, c'est difficile d'évaluer la production d'un ingénieur (tu as innové beaucoup l'année dernière, comment on le mesure ?). Pour les ingénieurs on a donc inventé la part variable sur objectifs, dont le but est de mettre un voile d'objectivité (très fin...) sur l'arbitraire du chef.
Les commerciaux à l'inverse ont une structure de rémunération, pour des raisons culturelles, beaucoup plus variable. En général le salaire fixe est faible (parfois, le SMIC, y compris pour des gens qui gagnent au final 150kEUR annuels), et c'est la part variable - qui représente les commissions - qui fait le gros de la rémunération. La différence est que la part variable est calculée avec une formule mathématique (soit un pourcentage du chiffre d'affaires, soit un pourcentage de la marge, avec quelques raffinements).
C'est plus simple de mettre une part variable à un commercial, et c'est ce qu'ils attendent culturellement. Cela ne change strictement rien au pourcentage de charges dans leur salaire. Tu ne crois quand même pas que l'état et la sécurité sociale se priveraient volontairement de ressources supplémentaires ? :)
Une prime ne fait pas partie de ta rémunération, c'est un cadeau supplémentaire qui récompense une performance exceptionnelle. Les ingénieurs et les commerciaux en touchent parfois, dans des proportions équivalentes. C'est l'intéressement, la participation (qui est la version légalement imposée de l'intéressement), etc.