Le problème est que dans certains marchés on vend le produit qui n'existe pas encore appels d'offres ou projet assez volumineux par exemples). Du coup le commercial va vendre des qualités techniques et enchérir dessus sans savoir si effectivement les ingénieurs sauront le faire avec les moyens proposés.
Ça explique l'échec de nombreux projets, où le choix des produits (achats) et la revente sont définies par des commerciaux.
[^] # Re: oh bah heu... merci :)
Posté par Renault (site web personnel) . En réponse à la dépêche 100 développeurs : la part belle à l’Open Source. Évalué à 3.
Le problème est que dans certains marchés on vend le produit qui n'existe pas encore appels d'offres ou projet assez volumineux par exemples). Du coup le commercial va vendre des qualités techniques et enchérir dessus sans savoir si effectivement les ingénieurs sauront le faire avec les moyens proposés.
Ça explique l'échec de nombreux projets, où le choix des produits (achats) et la revente sont définies par des commerciaux.