起業家支援専門行政書士"起業書士"の起業情報日誌

2006年11月29日18:37

カテゴリ

営業

早稲田セミナーの取材

こんばんは!「起業書士」こと行政書士の廣畑です。

久々の書き込みです。
周りの方たちから「更新がない!」と責められつづけ(笑)、やっと今日の書き込みとなりました。

「久々の書き込みなのに、いきなり自慢話しか!?(怒)」と思われる向きもあるかもしれませんが、どうかご勘弁のほどを。

実は、今日取材を受けてきました。

取材していただいたのは、資格業を目指した方なら知らない人はいないと思いますが、弁護士・公認会計士・弁理士・司法書士・社労士・行政書士などの資格取得の専門学校で有名な「早稲田セミナー」です。
早稲田セミナーが出している資格者向け情報誌「サクセス」に掲載されるようです。

「自分の思いを話し(これだけでも結構気分のいいものです)、それでいて取材費としてン万円も貰えるなんて、なんて取材っていいものなんだ♪」と、あらためて思いました(笑)

内容は、行政書士の営業戦略についてです。

取材をされた方に聞くと「ホームページを持ってはいるが、そこからほとんど業務依頼が来ない。」とお悩みの方がたくさんおられるとのこと・・・

「さもありなん!」と思います。

ネットが普及し、士業の方もネットで集客しようとしてホームページを作られる方が非常に増えてきました。

そうなると、顧客側も選択肢が増えているわけですから、単にホームページをアップしたからといって、簡単に業務依頼が来るはずもありません。

ホームページで受注できない原因としては、

1.ホームページ自体に魅力が無い(売れるホームページになっていない)
2.ホームページの露出度が低い(ホームページを見てもらえない)

という2つの主な原因が考えられると思います。

●くろまるホームページに魅力を持たせるためには、視覚的要素もあるでしょうし、内容的な要素もあるでしょうし、商材やサービス自体の魅力という要素もあるでしょう。

視覚的要素に関しては「分かり易い」「見栄えが良い」「一目見たときのインパクト(心理学的な面も含めて)」というのが重要でしょう。

内容的な要素としては、「検索ワードで来られたお客様に対して、如何に有益な情報が提供できているのか」というのが重要でしょう。

商材やサービス自体に魅力を持たせるためには、やはり他には無い独自の商材やサービスを打ち出すことも重要だと思います。

●くろまるまた、露出度を高める為には、SEO対策・PPC広告・他の広告媒体から誘導などが重要でしょう。これらには、検索ワードの選択や広告媒体の選択なども非常に重要になってきます。

ただ、露出度を高めることが出来ても、やはりホームページ自体に魅力が無ければ、見向きもされません。この2つは、切っても切り離せないものだと思います。

まず、この2つが揃っていないと、ホームページをアップしても無駄な労力に終わるだけだと思います。

この2つの条件をクリアしてはじめて、次の段階として、見込み客の収集して、見込み客への継続的アプローチを行うことによって、見込み客を顧客にする、というプロセスを踏むことが出来るのだと思います。

かなり省略して書いているので、よく分からないかもしれませんが、詳しくは早稲田セミナー発行の「サクセス」をお読み下さい!もちろん、私の言っていることが全て正しいわけではありませんので、参考程度にお願いしますね♪

発行は、まだまだ先だとは思いますが。。。

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コメント一覧 (3)

1. • 1. もっち−
   • 2006年11月30日 19:30
   • 5 廣畑先生Wセミナ−の取材お疲れ様です。記事出たら絶対買いますよ〜
2. • 2. 起業書士
   • 2006年11月30日 21:45
   • もっちー様
     コメントありがとうございます♪
     
     是非買ってくださいね!って、あれって有料でしたっけ??
3. • 3. yae
   • 2007年01月02日 09:13
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