歐陽妮妮繼「太爽了〜撿到兩百塊」事件後,引起軒然大波的經典業配文就是喝果汁事件,該款品牌果汁一天喝六瓶,價格新台幣1320元起跳,堪稱果汁中的極品貴婦牌喔!網友紛紛反應好貴啊喝不起之類的,五天的套裝要6600,換算下來一個月可是要快四萬呢!
但是最近該廠商也找上體育主播轉藝人的吳怡霈,結果網友都說好棒棒呢,我也想喝雖然有點小貴,難道這個世界上真有差別待遇嗎?
答案是有的,這個世界上真的有差別待遇。
每個藝人的受眾面都不同。我看了一下,廠商第一次找上歐陽妮妮大概是因為兩百塊事件,讓她的粉絲團暴衝到一百多萬人,但是廠商忘記了妮妮還不滿二十啊!很多人在未滿二十的青春年華下還在媽媽十塊,打工的學生可能假日賺一千多塊是為了下一個禮拜的生活費,你歐陽妮妮一天喝掉1320是要逼死誰?所以這是一次失敗又成功的業配文,失敗的點在於廠商找青春無敵妮妮代言高價果汁,絕對是無效行銷;成功的點在於引起了媒體的注意,創造了數百萬人次的廣告曝光,如果今天廠商是找我操盤的話,坦白說我也會採用這種暗黑行銷的方式,然後規劃第二次的業配文救。
第二次的業配文就聰明多了,我們來看看吳怡霈怎麼寫的:
出個外景回來,體重竟然多了兩公斤,因為我會認馬桶,都沒辦法好好上廁所,我的經紀人大衛哥超級貼心,他竟然自己掏錢買了最近ㄧ直很紅的冷壓果汁給我,叫我要「清亦輕」腸胃,收到之後原本超開心,但他還加了一句,女藝人要注意自己的身材才對,是嫌我胖的意思........。第一次喝冷壓果汁,對於我這愛蔬果的健康寶寶來說,真的超喜歡的!一天喝六罐,有各種不同的水果跟蔬菜mix在一起,原本以為應該會很餓,但是兩個小時喝一次,一罐又很大瓶,其實真的不太餓,最重要的是,腸胃變得好輕鬆,身體也感覺輕輕的!我自己最喜歡的,是橘紅色這罐紅蘿蔔,還有晚上那罐白色,有椰奶跟堅果的,謝謝大衛的愛心,因為喝得很喜歡,所以推薦給大家囉!每天大吃大喝的人,偶爾也要讓腸胃休息一下吧! 清亦輕冷壓果汁:http://www.clean-n-light.com/index.html
1. 首先,吳怡霈創造一個使用的情景,她變胖了,胖兩公斤。
2. 再來,她透露了自己一些私生活訊息 --- 認馬桶。
3. 她不是自己掏錢,是經紀人買的,她只是試用,而藝人就是經紀人的寶,合理。
4. 吳怡霈繼續說到他本來就很愛喝蔬果,對於兩小時喝一瓶的療程當代餐喝,就不會大吃大喝了。
5. 使用分享,身體感覺輕輕的、腸胃好輕鬆,最喜歡橘紅色跟白色罐。
6. 她提到喝得很喜歡才推薦,給每天大吃大喝的人「偶而」休息一下,文案有技術性的規避掉了輿論會攻擊的方向。
7. 貼上廠商連結。
這篇是一則成功的業配文,因為以吳怡霈目前的年紀與財力,每天自掏腰包喝12瓶也不會怎樣,但她推薦的是「偶爾」喝,歐陽妮妮則是暗示要「每天喝」,網友觀感有差,而且差很多。
最後的最後,教大家一篇正常且合格(不包含暗黑行銷)的業配文要怎麼寫:
1. 首先要創造使用的情境,沒情境也好歹編一個情境。
2. 最好要給一個共鳴哏,比如說產品好像疑似依稀彷彿可以變美變瘦變漂亮。
3. 詳述自己的使用過程與心得,但避免宣稱療效,只要寫我覺得、我好像、我彷彿之類的鬼話就好。
4. 軟性推薦,不要硬性推銷,就是告訴人家偶爾用就好,不要逼人家天天用。
5. 一定要拍照,尤其要拍跟產品的合照。
6. 一定要貼上廠商網站連結!一定要貼上廠商網站連結!一定要貼上廠商網站連結!因為很重要所以說三次,合約一定有註明的啦!
上次Grace陳泱瑾就是耍懶給人家複製貼上,所以才軒然大波的,開什麼玩笑,人家好歹也給你八萬十萬你給人家Ctrl +C跟Ctrl +V,事後在那邊演委屈小媳婦,怪誰啊?
*作者為牡羊座創藝影像有限公司負責人。本文原刊作者臉書,授權轉載。