自"大珍·珍酒"推出以来,凭借超高质价比,迅速赢得全国市场热烈反响。截至目前,共有6414人参加万商联盟,2418家客户成功签约,1000多家联盟商实现发货,多地联盟商首批产品到货后火速售罄,"大珍·珍酒"实现中高档白酒线上线下、新品全网第一!

  在酱酒市场竞争越加细分化背景下,"大珍·珍酒"以高质价比实现差异化破局,酒体口感具有入口优雅,一线入喉,复杂、细腻、饱满而无异杂味,饮后轻松等特征,品质比肩顶级酱酒,但定价仅为四分之一。在理性消费回归的当下,其对中产收入群体、中小企业主以及资深酱酒爱好者来说,具有很大吸引力。

  来自湖南长沙峥尚商贸有限公司的杨阳表示,首批30件"大珍·珍酒"不到一个月就几乎售空,尤其是那些懂酒的老客户反响特别热烈,有一位品尝过"大珍·珍酒"的老客户首次就提走5件,几天后又追加5件,认为"日常接待物有所值,甚至是超值"。同样,济南市莱芜珍品缘体验馆吕杰的首批30件"大珍·珍酒"也在7月初迅速售罄,不少客户反馈酒体醇厚、包装大气,宴请时既有面子又实惠,他对中秋前完成100件的销售目标充满信心。

  不仅老客户复购踊跃,许多市场还出现消费者主动寻购的现象。河南邓州市辰泽商贸的杨果发现,首批货还没怎么推广就卖出一半,更意外的是,郑州等地的消费者通过联盟内部信息互通找到他求购"大珍·珍酒",让他感受到了万商联盟间互帮互助的好处。深圳市品壶雨酒业有限公司的杨道雄通过电梯广告精准触达商务人群,第二天就有客户主动联系下单,短短几天卖出17件,复购率远超预期。

  值得关注的是,"大珍·珍酒"在自然动销方面表现尤为突出。湖南醴陵广悦商贸有限公司的陈琼并没有刻意组织品鉴会,仅在与朋友小聚时拿出"大珍·珍酒"品尝,就轻松卖出7件。朋友们普遍认为其品质出众,但价格更加亲民。北京健业成鑫商贸有限公司的程健也遇到类似情况,第一位购买的客户就是珍酒的忠实用户,看到大珍价格实惠当场订了10箱,第二位客户品尝后立即追加12箱,整体回购率超过60%。

  "大珍・珍酒"的热卖,为深陷调整期的白酒行业提供了重要启示:在消费分级与存量竞争的大背景下,只有真正以消费者为中心,重构产品价值和渠道关系,才能穿越周期实现逆势增长。