营销策划方案一定要有规划性,其实这种营销策划的规划性对于创意本身并没有多大的帮助,这种规划的意义其实是让我们的付出产生更多的销售价值。那有创意的营销策划方案是如何产生的呢?
有创意的营销策划方案,营销策划方案怎么做?
“这次的营销策划方案怎么没什么创意”也正是因为老板的这句话,很多活动的策划人员就要开始了绞尽脑汁的艰苦历程,经过连续几天的通宵和拼死了大量脑细胞之后终于拿出了最终的营销策划方案。当这个创意赢得领导的赞许,然而市场和客户对于这个方案却是反映平平,根本无法达到预期的效果。这是哪里出了问题呢?
1、营销策划为什么需要创意?
在当今的消费市场下,消费者普遍缺少专注力。因此这个创意能否吸引消费着的眼球就显得尤为重要。
所有,在日常的生活中我们经常可以看到很多具有创意的营销策划点子。
比如去年的美团营销策划文案:
有创意的营销策划方案,营销策划方案如何做?
作为营销策划人员,在看到这样的一的营销策划方案,第一感觉是不错,挺有创意的,但是总感觉不到吸引我的点。
这其中有一个很重要的原因,就是没有告诉我为什么要买你的产品,换句话说就是我为什么要使用你们美团,也就是说这种创意形式并没有为美团积累品牌资产。
如果将这种创意形式放在其他的产品上就会有不一样的效果了,
有创意的营销策划方案,营销策划方案如何做?
看着是不是好很多了,其实营销策划的目的就是给消费者一个理由,一个接近你们公司产品的理由。我们可以将产品的品牌信息植入到消费者的记忆中,促使用户自某一个特定的场景中无意思的看到产品的品牌信息,在以后的场景中,这种品牌信息就会激发产品符号,成为一种让客户选择的理由。也就是说,在营销策划的前期就可以以文化衫定做的企业文化衫形式给客户灌输我们的产品理念。这就会成为客户购买的理由:我好像在之前就见过这个品牌了。
2、营销策划方案的创意是否绑定了场景。
在之前大品牌的互联网产品,他们的文案一般都是这么写的:
看新闻,上新浪;
搜索用百度;
随时随地,想淘就淘。
虽然这些营销策划文案都没有过多的涉及场景,但是在过去,用户在电脑前的使用场景是固定的。
当然除了文案,在事件营销上,同样如此。
在之前红及一时的杜蕾斯套鞋事件,就是在将品牌与场景结合,植入到消费的记忆中去的。
事件的具体内容是在北京遇到特大暴雨,有人用避孕套把鞋子给套起来,避免把鞋子淋湿。
有创意的营销策划方案,营销策划方案如何做?
这个确实是一个不错的创意,以至于在很久之后,每当下雨担心鞋子被雨水淋湿的时候,这种场景就会触发用户的杜蕾斯品牌记忆。所以在营销策划方案的时候一定不要忘记绑定场景的重要性。
3、营销策划的创意是否形成独特的品牌符号.
如果营销策划的创意没有明确的品牌定位,也没有明确的使用场景,那么这时就可以创造独特的品牌符号。
对于品牌符号的创意,江小白做的很好:
有创意的营销策划方案,营销策划方案如何做?
在江小白的表达瓶活动中,消费者可以上传自己照片,同时写下自己想说的话,就可以定制出属于自己的表达瓶了。通过这种独特的营销广告形式,江小白酒可以让消费者记住品牌,传播品牌。
江小白 x T社定制品牌文化衫,单色厚板印花,简约而不简单,随性而不随便。“我是江小白,世界上的另一个我”,年轻人就应该大胆做自己。详细案例请移步《客户案例-江小白》