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文章汇总/2021
- 浅析从作坊型手扳厂到小批量分布式制造变革中,在品牌营销、客户服务、生产管理、经营洞察等方面的一揽子问题.md

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`4`	`4`
`5`	`5`	`因为实际的工厂运营涉及问题较多,本文采用 Q/A 方式,仅对关键问题进行阐述,待到 Unionfab 完成整合,再进行金字塔式地脉络梳理。以 3D 打印为代表之一的小批量制造行业,正在经历量涨价降的拐点;这必然要求企业不断地降本提效,通过提升自己的吞吐量、降低边际成本、提高单客服务能力与附加价值来提高竞争力、构筑护城河。`
`6`	`6`
`7`		`-在同质化竞争加剧的情况下,客户日益复杂多变`
	`7`	`+在同质化竞争加剧(价格战、供给数、资本化)、生产成本增加(人工成本、合规成本、其他成本)的情况下,客户日益复杂多变的产品需求(多工艺、小批量、一站式、短交期、低价格)、服务需求(体验好、响应快、标准化、专业化),与工厂供给能力(多工艺、专精化、一站式、本地化)、履约能力(吞吐量、质量一致性、准时率/生产效率、生产成本)之间的矛盾。`
`8`	`8`
`9`	`9`	`## 经营洞察`
`10`	`10`
`11`	`11`	`### 手扳厂的组织形式`
`12`	`12`
`13`	`13`	`关于手扳厂在发展过程中的几个点:`
`14`	`14`
`15`		`-- 小型手扳厂:典型的夫妻店模式,服务`
	`15`	`+- 小型手扳厂:典型的夫妻店模式,团队人数不足 5 人,设备不超过 10 台,月销量不超过 500 单,月销售额不超过 30 万;`
`16`	`16`	`- 中小型手扳厂:单点团队人数超过 15 人,设备超过 30 台,月单量超过 1500 单,月销售额超过 100 万;`
`17`	`17`	`- 中型手扳厂:单点团队人数超过 100 人,设备超过 100 台,月单量超过 3500 单,月销售额超过 300 万;`
`18`	`18`	`- 中大型手扳厂:单点团队人数超过 300 人,设备超过 300 台,月单量超过 15000 单,月销售额超过 1000 万;`
`19`		`-- 分布式手扳厂:`
	`19`	`+- 分布式手扳厂:各个节点之间能够有效链接,形成价值网链:多厂区快速复制、多厂区有效协作、多环节价值协同、安全与效率并重;`
`20`	`20`	`- 专业型手扳厂:拥有除 3D 打印外核心的服务能力竞争力,典型的譬如设计能力,复杂多工艺处理能力等;`
`21`	`21`
`22`	`22`	`朴素的管理模式无法进行线性扩张`
`23`	`23`
`24`		`-### 手扳厂的核心竞争力`
`25`		`-`
`26`		`-领先的工艺:`
`27`		`-多工艺完备:`
`28`		`-低价`
`29`		`-质量:`
`30`		`-交期速度:`
`31`		`-服务专业性:`
`32`		`-`
`33`		`-一人多职`
`34`		`-`
`35`	`24`	首先,我们来阐述下一个关键的问题,`人效 VS 流程`:
`36`	`25`
`37`		`-- 人效优先:`
	`26`	`+- 人效优先:一人多职`
`38`	`27`	`- 流程优先:`
`39`	`28`
`40`	`29`	`当然,人效与流程并不完全冲突,它们主要是在某个手扳厂转型的初期会带来一定的阵痛;宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来,变革不是请客吃饭。`
`41`	`30`
`42`		`-### 达成目标的关键因子`
`43`		`-`
`44`		`-量与质`
`45`		`-`
`46`		`-行业专精还是`
	`31`	`+### 手扳厂的核心竞争力`
`47`	`32`
`48`	`33`	`- 销售额:`
	`34`	`+- 产值:`
`49`	`35`	`- 毛利率:`
`50`	`36`	`- 净利率:`
`51`	`37`
	`38`	`+提高单台设备的产值,量与质?`
	`39`	`+`
	`40`	`+- 品牌与营销:品牌认知度、单客户获客效率、单客户营销费效`
	`41`	`+- 服务与体验:体验好、响应快、标准化、专业化`
	`42`	`+- 供给:领先的工艺、行业专精、多工艺完备、低价、供应链`
	`43`	`+- 履约:交期速度、质量`
	`44`	`+`
	`45`	`+很多公司在小的时候能够通过人来保证,但是扩张之后就难以管理,全盘垮掉`
	`46`	`+`
`52`	`47`	`### 数字化平台的不同介入阶段`
`53`	`48`
	`49`	`+#### 在线化`
	`50`	`+`
	`51`	`+#### 网链化`
	`52`	`+`
	`53`	`+#### 智造化`
	`54`	`+`
	`55`	`+#### 自动化`
	`56`	`+`
`54`	`57`	- 在线化:规范化管理,规模化扩张,从`以人为核心驱动力的朴素组织形式`转化为`以系统为枢纽的集团化`
`55`	`58`
`56`	`59`	`- 可复制性:人的可复制性、组织的可复制性`
`57`	`60`	`- 平滑方差:`
`58`	`61`	`- 有效`
`59`	`62`
	`63`	`+- 网链化:`
	`64`	`+`
	`65`	`+- 智造化:数据驱动制造`
	`66`	`+`
`60`	`67`	`- 自动化:`
`61`		`-- 数字化:数据驱动制造`
`62`		`-- 智能化:`
`63`	`68`
`64`	`69`	`## 品牌营销`
`65`	`70`
`@@ -77,6 +82,12 @@`
`77`	`82`
`78`	`83`	`### 客服的业绩导向`
`79`	`84`
	`85`	`+- 销冠模式:`
	`86`	`+- 组织模式:`
	`87`	`+`
	`88`	`+- 拓客导向:`
	`89`	`+- 服务导向:`
	`90`	`+`
`80`	`91`	`### 统一、标准的客户服务模式`
`81`	`92`
`82`	`93`	`销售型与报价型并重,不同的绩效提成方式`
`@@ -85,9 +96,9 @@`
`85`	`96`
`86`	`97`	`## 生产管理`
`87`	`98`
`88`		`-### 从网状结构到流水线结构。`
	`99`	`+### 从人为驱动到流水线驱动。`
`89`	`100`
`90`		`-### 1 件、100 件、1000 件的区别?`
	`101`	`+### 1 件、100 件、1000 件的区别。`
`91`	`102`
`92`	`103`	`### 从人工自动化到机器自动化。`
`93`	`104`

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