プロフェッショナルの営業鉄則 : 何が営業を殺すのか
Bibliographic Information
プロフェッショナルの営業鉄則 : 何が営業を殺すのか
ロバート・フリッツ著 ; 田村洋一訳
Evolving, 2022.10
- Other Title
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The structural approach to sales : a sales approach that supports building customer relationships
- Title Transcription
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プロフェッショナル ノ エイギョウ テッソク : ナニ ガ エイギョウ オ コロス ノカ
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Description and Table of Contents
Description
営業の目的は売り上げではない!嫌われる営業はもうやめよう。この営業鉄則があなたを救うプライドを取り戻し、営業がどんどん面白くなる!プロフェッショナルとしてあなたが知っておくべきことの本質。
Table of Contents
- 1 営業プロセスを一から考え直す(従来の営業手法の罠;自分の顧客体験を振り返る;顧客といい関係を結ぶ鍵;問題解決型セールスと成果実現型セールス;営業プロセスにおける緊張構造 ほか)
- 2 顧客の意思決定コンサルタントになるために(絵で考える—プロフェッショナルの必須スキル;顧客の目標を探求する;売り物と顧客のマッチを探求する;顧客の意思決定プロセスを探求する;結び)
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Details
- NCID
- BC17880392
- ISBN
- Country Code
- ja
- Title Language Code
- jpn
- Text Language Code
- jpn
- Original Language Code
- eng
- Place of Publication
- 阿見町 (茨城県)
- Pages/Volumes
- 193, xixp
- Size
- 19cm
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- Classification
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- Subject Headings
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