書誌事項

戦略的ソリューション営業 : 顧客との「価値あるパートナーシップ」を構築せよ

富士ゼロックス総合教育研究所著

(戦略ブレーンBOOKS)

ダイヤモンド社, 2000.4

タイトル別名

Strategic solution sales management

戦略的ソリューション営業 : 顧客との価値あるパートナーシップを構築せよ

タイトル読み

センリャクテキ ソリューション エイギョウ : コカク トノ カチ アル パートナーシップ オ コウチク セヨ

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注記

監修: 恩蔵直人

参考書籍・資料一覧: p205-206

内容説明・目次

内容説明

商品やサービスだけでなく、問題解決を売る営業へ!最も古い体質が残る営業領域。その革新は急務だ。勝つための営業モデルを追求した戦略の書。

目次

  • 第1章 営業革新の方向性
  • 第2章 ソリューション営業による革新
  • 第3章 ソリューション営業の三大要素
  • 第4章 営業革新の課題
  • 第5章 営業パーソンの役割と行動
  • 第6章 営業マネジャーの役割と行動
  • 第7章 戦略的な営業教育

「BOOKデータベース」 より

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詳細情報

  • NII書誌ID(NCID)
    BA47186915
  • ISBN
    • 4478501793
  • 出版国コード
    ja
  • タイトル言語コード
    jpn
  • 本文言語コード
    jpn
  • 出版地
    東京
  • ページ数/冊数
    xiv, 210p
  • 大きさ
    21cm
  • 分類
  • 件名
  • 親書誌ID
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