Fundamentals of selling : customers for life

書誌事項

Fundamentals of selling : customers for life

Charles M. Futrell

(The Irwin series in marketing)

Irwin, c1996

5th ed.

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注記

Includes bibliographical references (p. 530-537) and indexes

内容説明・目次

内容説明

Using a learning-by-doing approach, this text provides students with a basic understanding of what goes on in the sales arena. Each chapter contains real-life sales challenges to increase student involvement and discussion, and there are end-of-chapter ethical dilemmas asking "what would you do?" Role-playing scenarios provide students with various selling techniques, both proactive and reactive. This edition integrates global coverage throughout, and there is expanded coverage of the impact of technology on the selling process.

「Nielsen BookData」 より

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詳細情報

  • NII書誌ID(NCID)
    BA2777318X
  • ISBN
    • 0256138273
  • LCCN
    95001864
  • 出版国コード
    us
  • タイトル言語コード
    eng
  • 本文言語コード
    eng
  • 出版地
    Chicago
  • ページ数/冊数
    xx, 556 p.
  • 大きさ
    27 cm
  • 分類
  • 件名
  • 親書誌ID
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