URL: https://linuxfr.org/users/fargo/journaux/flus-bilan-d-un-an-d-activite
Title: Flus : bilan d’un an d’activité
Authors: berumuron
Date: 2021年02月03日T11:50:16+01:00
License: CC By-SA
Tags: flus et autoentrepreneur
Score: 54
Cher journal,
Je sais : je t’ai longtemps laissé à l’abandon. Je reviens vers toi aujourd’hui pour te parler d’un projet que je porte depuis maintenant plus d’un an.
En novembre 2019, j’ai débuté un projet professionnel du doux nom de « Flus ». Il s’agit d’un média social de veille tournant autour de 3 concepts : le journal (qui suggère du contenu à lire), les signets (pour ranger les articles à lire plus tard) et les collections (pour organiser sa veille par thématiques). L’idée est de développer un (ou plusieurs) logiciel libre et de vivre d’un service basé dessus. Ainsi, le service est accessible à travers un abonnement mensuel (3 €) ou annuel (30 €). Petite particularité : une cagnotte commune permet de payer des abonnements pour celles et ceux qui n’en ont pas les moyens.
Je te sais friand de retours d’expérience autour de ce genre de projets, alors voici le mien. Le sujet est vaste, j’ai décidé de revenir ici sur ma première année d’activité en adaptant un article déjà publié [sur mon carnet](https://flus.fr/carnet/bilan-2020.html). Si d’autres aspects t’intéressent, n’hésite pas à me le dire dans les commentaires.
Avant de commencer, quelques liens utiles :
- site officiel : [flus.fr](https://flus.fr/)
- carnet de flus : [flus.fr/carnet](https://flus.fr/carnet)
- code source (licence AGPL) : [github.com/flusio/flusio](https://github.com/flusio/flusio)
## Un rapide historique
[Flus 1](https://flus.io) est sorti en novembre 2019 sous la forme d’un service d’agrégation de flux RSS. Je voulais commencer avec un logiciel que je connaissais bien, et quoi de mieux que [FreshRSS](https://freshrss.org) que j’ai développé pendant plus de 3 ans ? Je suis toutefois rapidement passé à autre chose pour deux raisons :
- faire un chiffre d’affaires correct avec une concurrence gigantesque allait devenir compliqué ;
- j’avais des idées d’améliorations que je pensais pouvoir apporter à FreshRSS, mais cela s’est révélé peu pertinent voire contre-productif.
Je suis donc reparti d’une page blanche pour laisser libre cours à mes idées. Le développement a duré jusqu’en novembre 2020 pour une ouverture du service bêta, [Flus 2](https://flus.fr), en décembre. **L’accueil a été chaleureux, les retours étant très positifs quant à l’esthétique et la fluidité du service.** Ça a fait plaisir après avoir eu le nez dans le guidon pendant 7 mois.
Pendant ce temps, Flus 1 est resté ouvert (et il le restera) : je tiens à apporter une garantie de pérennité aux services que je propose. Les deux services cohabitent donc désormais, mais l’idée est de ne mettre que Flus 2 en avant, puisque l’agrégateur de flux RSS s’adresse à un public plus confidentiel.
## Quelques chiffres de la première année
Voici quelques chiffres importants de 2020 :
- 50 abonnements annuels, générant 1 500 € de CA ;
- 33 abonnements mensuels, générant 99 € de CA (soit l’équivalent d’à peine plus 3 abonnements annuels) ;
- 15 personnes ont participé à la [cagnotte](https://flus.fr/cagnotte) pour un montant total de 537 € (soit presque 36 € en moyenne).
**Ainsi, le CA total s’élève à 2 136 €.** Dans le même temps, j’ai eu quelques grosses dépenses cette première année : nouveau PC, fauteuil de bureau, création du logo. Le résultat s’en trouve affecté puisque j’ai **un déficit de 1 292 €.** La trésorerie en revanche reste largement positive : j’avais prévu ces dépenses.
Au jour le jour, j’ai relativement peu de dépenses : il s’agit principalement du serveur (34,68 € par mois), de ma mutuelle (29,67 € par mois) et de la banque (29,40 € par trimestre). On peut également ajouter les frais de Stripe, mon prestataire de paiement (53 € sur l’année) et les cotisations sociales (226 € sur l’année, sachant que j’ai été prélevé à 5,5 % jusqu’en septembre, puis 16,5 % depuis octobre).
## Analyse des chiffres et enseignements
La génération du CA n’a pas du tout été linéaire. Le graphique suivant devrait t’en convaincre.
Les deux pics sont simples à expliquer puisqu’il s’agit de deux moments forts dans ma communication :
1. [l’annonce de la deuxième phase de Flus](https://flus.fr/carnet/flus-media-social-citoyen.html) ;
2. et [l’ouverture de la bêta de Flus 2](https://flus.fr/carnet/flus-beta.html).
Ces deux articles se sont accompagnés de nouveaux sites et de beaucoup de partages sur les réseaux sociaux, notamment par des comptes visibles. **Le pic d’avril s’est traduit en particulier dans la cagnotte que je venais d’ouvrir**, mais pas du tout au niveau des abonnements. En revanche, **en décembre, ce sont les abonnements annuels qui ont augmenté** (22 abonnements contre une moyenne homogène de 3 abonnements par mois le reste de l’année). La cagnotte a également été complétée par deux personnes pour un montant total de 170 €. C’est donc 842 € de CA qui a été fait en décembre, soit plus que les 7 mois précédents réunis !
En creusant un peu, on remarque que les abonnements correspondent **surtout à des abonnements de soutien**, car ils surviennent durant le premier mois gratuit. Ils sont importants pour mesurer l’enthousiasme généré par ma démarche, mais ne permettent pas de mesurer l’apport concret du service. Ce sont les chiffres des mois suivants qui permettront de me faire une idée de l’intérêt pour le service. En l’occurrence, le mois de janvier a généré 285 € de CA. On constate une belle baisse, mais cachant une hausse sensible des abonnements mensuels (10 contre une moyenne de 3 par mois sur 2020). Au final, janvier 2021 correspond tout de même à mon troisième meilleur mois.
## Tu souhaites te lancer ?
**En résumé, l’année 2020 aura été un bon crash test et m’aura beaucoup appris.** Si le résultat financier est négatif, il s’explique principalement par des dépenses exceptionnelles qui avaient été prévues. Le service en lui-même est rentable, bien que je ne sois pas encore en mesure d’en vivre. Les efforts que j’ai prévus en 2021 sur la visibilité, portés par le nouveau service, devraient me permettre de rester sur une pente positive. J’espère pouvoir me verser mon premier salaire cette année !
**Et maintenant tu te demandes peut-être si toi aussi tu pourrais tenter l’aventure ?** Voici quelques petites choses que j’ai apprises en m’y confrontant, peut-être que ça te sera utile :
1. concevoir et maintenir un service de A à Z est exigeant : développement, UX/UI, administration système, communication, marketing, gestion de projet et administrative, il te faudra acquérir des compétences dans tous ces domaines en parallèle ;
2. tu ne peux pas tout faire parfaitement du premier coup : quand tu bloques, contente-toi d’un truc qui marche, tu auras l’occasion de revenir dessus plus tard (ou pas, et ce sera tant mieux) ;
3. n’hésite pas à demander de l’aide aux personnes de ton entourage qui ont des compétences spécifiques, vous pourrez peut-être trouver un arrangement équitable et la qualité de ton service en sera améliorée ;
4. met en place des routines hebdomadaires et mensuelles, ça te sera indispensable pour les périodes où tu auras la tête dans le guidon ;
5. met en place des rétrospectives régulières pour faire le point sur tes points forts et points faibles, conclus-les par des plans d’action aussi ambitieux que possible pour t’améliorer ;
6. se construire une visibilité prend beaucoup de temps, il vaut mieux avoir un matelas financier confortable avant de se lancer ;
7. tu as une vie à côté, prend des pauses (beaucoup), sors t’aérer (longtemps), prend des vacances quand ça ne va plus du tout, tu seras beaucoup plus efficace ainsi ;
8. tout compte fait, c’est quand même beaucoup de plaisir !
Peut-être que ces retours sont un peu bateaux (à toi de me dire), mais si tu as des questions plus spécifiques, n’hésite pas à les poser dans les commentaires.