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1请对方允许你问一个"奇怪但是很有效"的问题。
2使用"肯定组合",做好背景准备。
3提出奇迹问题。
4在提问的时候,要确保你明确表述了在奇迹中发生了什么。
5不要和对方讨论什么,直接接受对方给你的答案,即便对方的答案一开始似乎没什么用处。
6问对方,他会做什么不一样的事情。
7通过问"还有什么吗?"引导对方给出更多的细节。
8问对方,与此相关的人会如何注意到奇迹已经发生。
9对每个有效的回答都要表示赞扬("有效"在这里指的是对方回答中那些不是导向问题的反应),重复对方刚刚说过的话。
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举例:
1我可以问你一个奇迹的问题吗?
2今天是星期四(是的),现在11点钟了
(是的),我们坐在你的办公室里开这个会议(是的),今天工作结束之后你会回家(是的),晚上你会做一些需要做的事情(是的),然后你会去睡觉(是的)。
3现在,假设在你睡觉的时候,一个奇迹发生了。但是因为你睡得很沉,你不知道这个奇迹发生了。
4在这个奇迹中,所有你面对的问题都得到了充分的解决,它们不会再令你困扰。明天早上,你起床了,但是不知道奇迹已经发生了。你会怎样知道奇迹已经发生了呢?你会做什么不一样的事
情呢?
5被访谈者:"我会......"(描述奇迹发生之后不一样的事情。)
6好,奇迹发生之后,你会做什么不一样的事情呢?
7还有什么吗?
8你的同事(同部门的人、其他部门同事、经理、高层领导)怎样才会注意到你这里发生了奇迹?他们会看到你做什么不一样的事情?他们还会注意到什么?
9很好。所以现在它(奇迹)已经发生了,你会......(重复被访谈者刚刚说过的话。)很好!